В последнее время все чаще запускаем рекламу для клиентов с мобайла, если раньше это касалось только Инстаграма (промоакции), то сейчас и Вконтакте тоже (в связи появлением автоматической аудитории, предположительно ее алгоритм накопления дублирует Инсту)
Наверняка вы будете удивлены, но эти настройки дают результаты не хуже классического рекламного кабинета, а порой и лучше. Выводы эти мы сделали на уровне 300к потраченного бюджета
Таким образом, наша работа сильно упрощается. Если раньше мы выявляли и парсили аудитории, создавали креативы, составляли из них рабочие связки, тестировать результаты на объёме и так далее, то сегодня алгоритм меняется
1) заходим в аккаунт Instagram или Вконтакте
2) выбираем публикацию с наивысшим вовлечением
3) кнопкой «Продвигать» запускаем промо-акцию на автоматическую аудиторию, которая создаётся на основе подписчиков и вовлечении в аккаунте заказчиков
Для чего этот функционал выпустили разработчики рекламных платформ?
Снижения порога вхождения для новых рекламодателей и расширение клиентского рынка. Не секрет, что нажатие на кнопку «Продвигать», с мобильного устройства, и выбор автоматической аудитории — гораздо проще, чем освоение рекламного кабинета со всеми его тонкостями
Однако предприниматели получившие «легкие» результаты, с большой вероятностью, будут гораздо усерднее осваивать классический рекламный кабинет, чем если им просто показать его и сказать — разбирайтесь
Как мобильные рекламные инструменты повлияют на диджитал маркетологов?
Объявления для мобильной рекламы = выбор публикации с высоким вовлечением, то есть роль качественного контент маркетинга станет во главе стола
В таком формате создание классических рекламных посылов основанных на выгодах и характеристиках на корню убивает идею мобильных инструментов — максимальная нативность
Использование подобных креативов приведет к тому, что вы будете конкурировать с рекламодателями из классического рекламного кабинета, т.к. используете такие же посылки как и они
Это наталкивает на очевидный вывод — мобильные рекламные инструменты, для сохранения нативности в своих объявлениях, должны ориентироваться на эмоциональные, а не рациональные посылы, лучшим примером из которых является сторителлинг (увлекательные истории)
Из классического рекламного кабинета вы можете использовать множество инструментов подбора и комбинирования аудиторий, темпа показа объявлений их форматы и так далее — все это рациональные и логичные параметры, включая посылы объявлений на основе выгод и характеристик
Запуская рекламу с мобильного телефона, на основе автоматической аудитории, у вас отсутствует возможность как либо повлиять на содержание этой аудитории, гео, в какой то степени формат и тд. Единственное, чем мы можете добиться внимания зрителя — увлекательная история
Будут ли глобальные перемены?
Скорее нет, чем да. Классический рекламный кабинет — это 100500 комбинаций, которые могут повлиять на ход вашей рекламной кампании. Мобильные рекламные кабинеты — это эксклюзивная автоматическая аудитория и другой подход к созданию объявлений
Могут ли мобильные рекламные инструменты быть полноценной альтернативой классическому рекламному кабинету?
Очень зависит от ниши. В одном из клиентских проектов мы потратили около 200к рублей на поиски эффективной стратегии продвижения Инстаграм аккаунта из классического рекламного кабинета и все они провалились, однако запуск из мобильных инструментов в комбинации со сторителлингом принес уже 40 000 подписок и соответствующий объем продаж
Но выстроить долгосрочную и устойчивую стратегию на базе одной связки настроек и типа посыла — билет в один конец, как только это перестанет работать успех закончится
Так каким будет вывод?
1) Учитесь создавать нативные рекламные объявления на основе сторителлинга
2) Комбинируйте мобильные рекламные инструменты с классическим рекламным кабинетом, обязательно вносите их тестирование в план любой рекламной кампании